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“一茬接着一茬干,一棒接着一棒跑”

昆明东站2018-06-12 03:31:27

“春江水暖,百草回芽”。农历大年初九,节日的气息还未淡去,王家营西铁路物流中心营销负责人何瑞琪一大早就忙着召集营销组成员进行学习。

“今年的议价政策有了新变化,大家学习完以后,咱们就要定措施、分任务了!”何瑞琪的开场白表明了召集大家的目的。“一开年,我们就要抓紧每一天,干好每件事。趁着各大生产、物流企业还没开工,提前行动。”明确营销措施、营销任务后,何瑞琪紧接着说道。

趁着热乎劲儿,王家营西铁路物流中心6名营销人员,按照白糖、化工、农副产品、有色金属、烤烟等项目板块进行分头走访营销。

“忽总您好,今年我们针对白糖运输,推出了白糖议价公共平台项目,这是我们具体的测算方式。”2月24日下午,物流中心营销人员张忠带着“新鲜”的消息走进了云南明聚物流有限公司。这家公司是一家代理白糖运输的物流企业,货物主要发往成都、南宁方向,月运量可达5000吨。经过政策解读、费用测算,公司负责人忽亚明表示:“物流成本就是我们的经济效益,我愿意与铁路签订运输协议。”

每月保底发运1000吨,3月初正式组织发运,随着运输协议的签订,张忠跑完了开年营销的“第一棒”。

“一棒接着一棒跑”。昆明云盘山磷化工有限公司作为王家营西铁路物流中心的稳定大客户,2017年全年发运饲料15万吨。为了促进增量,保证经营任务“不掉队”,何瑞琪和营销人员柴榆蕊自然把目光盯在了这块“肥肉”上。经过走访,该企业3月份将有3万吨饲料的运输意向。

他们主动上门营销,把散装运输新方式可节省包装成本的优势一一介绍给客户,通过运费测算、成本核算等常规打法,成功把3万吨大单收入囊中。何瑞琪和柴榆蕊跑完了“第二棒”。

利好的消息“频传”。其他营销人员分别在烤烟、农副产品、白货运输上也“斩获”丰收。云南中烟物资集团有限责任公司8000吨烤烟将在3月初逐步发运;云南德高食品有限公司的1万吨植物种子也将奔上“春播”路;云南洋浦南华糖纸有限公司、云南英茂糖业有限公司的3万吨白糖也将在3月份走向市场。另外,云南中畅物流专用线木片项目正在等待相关部门批复,届时,也将有每月500吨的运量增长。

交通强国、铁路先行,幸福都是奋斗出来的!王家营西铁路物流中心营销负责人何瑞琪说,“只有‘一茬接着一茬干,一棒接着一棒跑’才能有目标、有思路,才能把工作干好、把生活过好!”


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