重庆冰淇淋材料价格联盟

听故事!一个留学生写的新西兰奶粉代购内幕

消费日曝2018-06-19 04:54:16
我一个2000年来到新西兰的留学生,当时也是抱着好好学习外国的先进的管理经验报效祖国愿望来到新西兰,没想到10年后却成了个彻彻底底的奶粉贩子,真是往事不堪回首。

 

 

2000年来到Auckland的我和其他留学生一样,从语言到读起,不过没有了家长和老师的压力再加上自己也不喜欢读书,一直混迹在语言和野鸡学校之间。不过认识了不少的朋友,01年起就和几个朋友一起住没有像到一起搬来搬去就是好几年,就成了铁哥们。


和我一样不学无术的W,他和我唯一的区别是我还继续混着签证而他却黑下来了,赌场里的常客,家里陆陆续续给个100多万都贡献给赌场了。过来就是为了拿PRA家里不富裕不过很能吃苦,还有就是一直在为PR努力的F05-06年的时候我们都有了自己的“事业”。我倒车,SKY上看到便宜的车就再砍几刀然后再放到TradeMe或者SKY上面卖掉,有时也会从日本或者新加坡弄车来卖。W是什么活都做主要能赚钱,听说黑白两道都混的很开,可能这就是一直没有被举报的原因。A在一个新西兰著名的华人超市里做经理,所谓的经理而以(当时),一天要干十几小时赚的钱比小工还少(算小时的话)。F倒腾电脑,卖碟帮人家修还有倒腾其他8877的东西。都是处在吃不饱饿不死的境地,酒后我们经常抱怨新西兰这个狗屁地方怎么样才可以发财啊,F总是说会有机会的,到时哥几个一定要齐心合力赚大钱去。
 

07年底的时候还是F的父亲要F帮忙发婴儿奶粉回去,说一个老朋友要因为有了孙子,CCAV又说很多奶粉质量不过关,知道F在新西兰所以要F帮忙发婴儿奶粉。F就发了2箱惠氏s-26的回去,那是土啊国内可能只知道这个牌子。F当时还一个劲的抱怨说太折腾还赚不到多少钱。没有想到的是,他居然陆陆续续给F介绍了很多客人,就这样一直断断续续到了08年。
 

08年可真是改变我们一生的一年,三聚氰胺被曝光了我们的春天来了!!!新西兰的奶粉成了香馍馍,在很多人还在摸索的时候我们已经开始了集团化的经营。因为原来F就已经有不少的客人,他们成了F在国内免费的广告,而且效果非常。都是朋友介绍朋友,而且层次都是比较高的,给钱也很爽快都是先款后货。所以F一个人就忙不过来了,一开始W全职帮F,到后来我们都成了帮工。
 

F负责和国内联系“发货”,我和W负责“采购”,A负责联系和做帐还有联系快递。那时一天可以赚好几百而且还有额外的收入。什么是额外的收入?A那时已经拿到了PR,所以A开了一个公司。开公司的目的是为了退税,光这个我们就要比其他人多了15%的利润,多亏F在学校学会计的时候没有打瞌睡。
 

慢慢的淘宝上就有大量的“专业”卖家出现了,国人就这样就是价格竞争,你卖10块的东西我就卖5块,你卖5块我就卖3块。还好我们因为在淘宝上因为有老客户的捧场,声誉很不错交易量大所以新客户也不错,当然利润没有原来那么高了。不过我们还是赚的多,因为有退税而且因为我们和快递公司建立了良好的关系出货量也大所以我们的运费也便宜。

海关可不是吃素的,对奶粉查的越来越紧。扣了我们几批货这是原来没有过的,一下子我们慌了神,国内的客人也开始怨声载道了。我们马上聚在一起商量了对策,W原来帮人往国内倒过IPHONE,也是国内查的紧他们就发去香港然后从香港弄回国。我们都觉得这个办法不错,不过IPHONE利润高我们没有这么高的利润啊,不过怎么都必须试试。路子是搞通了,不过成本也上去了,只能羊毛出在羊身上了,起码我们可以保证不丢货了。

 

奶粉大军越来越壮大,就经常出现没有货源的情况。这可是致命的!!!我们一开始是自己跑到超市拿,后来把超市搬空了就跑到几个超市拿,还没有就跑到边远的超市拿。后来就是超市和朋友的dairy店拿,但是还是不够。而且超市已经开始注意我们了,怎么办?我们就只有到处想办法,没有像到天无绝人之路,A找到个当年认识的一个超市副经理。这个副经理是个阿三,在我们不懈“努力”下终于答应帮我们解决“货源”问题。当然我们要给他“好处”,这样阿三和经理商量加大了进货量并且帮我们扣住奶粉不上架。这样我们就从蚂蚁搬家变成了批发采购了。不过慢慢的那个死洋人经理就发现可能中间有鬼不同意我们怎么做了。阿三还算厚道,给我们介绍了另外一个阿三,另外一个分店的经理,我们当然还是有给了他“好处”表示感谢。不过再怎么样都是僧多粥少,多少奶粉都不够搬的,所以后来就出现了1刀党和超市限购。
 

我们的一个竞争对手,一个重庆的SB通过相同的方式搞定了一家超市。不过他太不聪明了,居然把这些内幕发到淘宝上!这直接导致了超市的总公司和奶制品公司更严格的监管。我们的“货源”又不稳定了,怎么办?FW都觉得这样下去不是办法,一定要改变“经营”的思路和方向。一天晚上W兴高采烈的和我们说有办法了,W那天和一个特产店老板出去喝酒,没想到特产店老板酒醉后一句话提醒了W特产店老板说“W和你说啊,特产店的东西你千万不要吃也不要用啊,你上次问哥要的那个XXX为什么哥不给你,你以为***我们卖真的有那么玄乎?告诉你把都是***国内破烂玩意运过来,然后在这里包装了打个标签上去就是新西兰产的了,然后再卖给他们。”W说我们也可以这么弄啊在国内包装,在国内卖不就好了?A当时不同意,说你这不是造假吗?肯定要出事的!W反唇相讥,你以为你是什么好鸟注册那么多空头公司还不就是为了骗政府退税?A的脸当时就绿了,起身摔门而去。F看到这样的情况赶快出来打圆场,这个事我们再商量下吧。W丢下一句,这生意***真没有办法做下去了。那天我们不欢而散。 
 

过了段时间,国内有人联系F问我们有没有兴趣合作,他在国内经营新西兰奶粉已经有一段时间了,是卖新西兰的工包奶粉的。F认为这是个机会,用我们赚来的钱在国内弄条生产线,打自己的品牌然后出售。对这个想法我们都是同意的,毕竟厌恶了这样的生活都想尽快上岸,纷纷表示钱不够的话愿意再问家里要一些钱投资。最后决定FW回国操作这件事,我和A在这边负责联系和维持现状的生意。走的那天我和A都哭了,因为都知道W回去了很可能就再也回不来了,我们以后一起喝酒聊天的日子一去不复返了。FW回国后一开始天天都有和我们热线联系,从踌躇满志到如履薄冰最后到万念俱灰。因为在国内没有铁关系没有后台做这件事根本就没有可能。
 

F在和我们联系的时候,他很平静的告诉我们,他已经决定了和别人合作在国内生产奶粉,你们淘宝上的生意继续做,老客户你们发货,国内的由他和W发。当时我就觉得奇怪了,问他,你不是在国内做假奶粉吧?F说放心肯定是新西兰奶粉,有什么事等我回去说,国内的事W会照顾的。后来我才知道他们在南方某地和人家做假奶粉,不过事情已经无法挽回了,因为已经都发给客人了。F信誓旦旦的箱我和A保证,奶粉绝对是新西兰的原奶粉按婴儿奶粉的配方配的,只不过收购用过的奶粉罐消毒后再次使用罢了。产品产量绝对没有问题,他自己找了5个技术员24小时盯着的再说还有W呢。所以如此了我和A也无话可说只能叮嘱国内的W要小心并且一定要保证质量。说实话那是我经常失眠,就是睡着了也会做噩梦良心不安啊。

 

我们的生意就这样又有了新的发展,在新西兰的我们就只做2件事收钱和跟客人联系,钱来真的很容易。某天A说,我们账上都是进来的钱没有办法退税了不说没有购买的发票,怕会出事的一旦有人举报或者被查到了就麻烦了。F却并不着急好像成竹在胸,他对我说,你去开个快递公司专门运奶粉回国。我不解,F说你怎么那么笨啊,你给人寄的奶粉又不真发回去,我们要的就是发票而以,奶粉我们就在本地卖了有人会接货的,然后要国内的工厂发货给客人就好。这样我们不就多赚一笔?我发现F的野心越来越大,不如说他越来越狠。就这样客人让我们寄的奶粉就被掉了包。
 

因为快递公司是我的名誉开的,所以我就成了“老板”。快递公司的事自然也就是我来管,一开始还算顺利,不过慢慢的事情就越来越多。因为有人寄的是羊奶粉或者是紧缺“货源”,国内的工厂就不一定有,因为收不到罐子啊,巧妇难为无米之炊而且我们要满足自己的客户先。所以经常有人投诉怎么还没有收到啊,我就只有编出种种理由来骗客户,常用的有国内海关现在查的比较紧、国内快递公司爆仓了等等。国内那帮没有大脑的员工也经常给我惹事经常发错东西,还有一次这边我刚刚收到奶粉把“订单”发给他们他们第2天就发给人家了。还好是老客人,人家说你这次是神速啊,我只好说你正好赶上了有人一批货要的非常急所以发的加急正好还有空间就把你的也夹进去了。还有就是罐子有碰过的凹痕了,有挂了或者破破烂烂的了,我也只好用国内快递公司太不负责来推脱比较有时罐子不好收品相不好的也要。
 

再往后快递公司的竞争也厉害了,不过我的公司还是赚钱的因为没有成本啊。我们还是要吸引客人要不没有发票怎么办而且奶粉我们也要出货,再者怕时间长了客户会发现我们的掉包计,于是我们就打出了免费代购奶粉的牌子。你买不到奶粉我们帮你买,一分钱价也不加,超市多少钱我们就卖多少钱你给钱就好。 
 

罐子是哪里来我也可以说说,我们有专业收购的渠道,至于他们是从废品店还是个人手中弄来的我们就不是很清楚了,不过罐子品相不同我们收的价格也不一样。还有就是鼓励我们国内的渠道做优惠活动。最简单的是就空罐子新奶粉,比如6个空罐子换一罐这样的所谓“优惠活动”来吸引顾客,为我们提供罐源。收回来的罐子我们也需要做必要的处理,处理后清洗消毒装奶粉,然后用封口机一压绝对看不出来。当然我们一般会更改出厂日期并且分类。没有想到还是被曝光了,在南方某报纸曝光后我们就更加小心了。
 

也说下运输方面的细节吧。有人说空运的成本其实量大的话完全可以做,其实不然,这个是因为新西兰根本没有那么多CARGO过来,也没有那么多航线可以选择,你就是上10吨的走也不可能有那么好的价格。包机便宜可没有可能,一架CARGO可以装200多吨吧,你可以算算是多少奶粉。那个商家有这个实力?所以大部分还是空运加海运都有。有人问,你们发到香港的货怎么进大大陆?可以告诉你不是人带的,你以为是IPHONE啊全身捆二三十个?海关又不是傻子,那么大个罐子放哪里都打眼。也不是商务车,商务车车成本多高啊再说了一商务车能装多少奶粉而又不被发现?你自己可以试试,能装10-20罐就不错了,油钱都不够所以和你说用商务车的绝对都是吹牛逼的。我们在香港有专门合作的公司负责通关,他们怎么操作的我们不知道也不需要知道,不过接货的时候看到基本都是中港货柜车。
 

对了我们的奶粉还有一种来源,就是海关罚没的奶粉,i不过因为扣押时间久,所以奶粉的日期不再新鲜,这些奶粉我们可以通过关系用很便宜的价格拿到,又是完全没有风险的。不过为了他们的“业绩”,我们也叫在他们“业绩”低的时候贡献点奶粉报报功,最后再花钱买回来,所以其实算下来左右也可以做平。
 

至于纸箱包装我们一定是要拆的,一是为了方便运输,因为多半要重新打包的,二是一定要仔细检查有没有做特殊的标记。有标记的我们也会分级处理。比如用permanent marker penX打勾或者在那里画一笔的,我们就直接擦掉就好。有人说你们怎么擦的,其实很简单有专门的溶剂,连打上去的码都有溶剂可以轻易擦掉。当然不同的标记有不同处理的方法,以免有人用这些方法做非法的用途我就不一一解密了!

 


友情链接