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淘宝小卖家赚钱的秘诀

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楼主
  

一提到淘宝,许多人的印象都是九块九包邮。

低价,亏本冲销量,做爆款,卡豆腐块(靠前的位置)。确实是很多人在淘宝成功的法宝。

现在由于淘宝官方也急于摆脱这样的低质低价的形象,这样的爆款模式,想破格获取更多的流量也越来越艰难了。土豪还可以试试,对小卖家来说,基本是行不通了。

小卖家基本是没有什么资本的,或者有点钱,也亏不起,所以这样先亏本做销量基本是行不通的。

即使你咬咬牙把孩子的奶粉都拿出来先亏掉,有时候亏掉就亏掉了,因为你销量做起来了,也不一定就有好的排名,也不一定就能大卖。

所以,新时期淘宝小卖家要想赚钱,有什么秘诀呢?

秘诀就是:高利润。

高利润就意味着高价格,高价格会不会有人买呢?

有人买,淘宝用户这么多,什么样的口味的,什么样想法的人都有的。

记得我在前面有一篇文章中举到的一个朋友的例子吗?

他在淘宝主卖黄山毛峰、太平猴魁,当然也顺带卖一些黄山土特产,比如香菇、木耳,小鱼干之类的。他采取的就是超高价策略。利润十分可观,卖一斤茶叶能赚300-500元。可以说他这个策略是非常成功的,轻轻松松一年十来万的收入。

我仔细分析了他的店铺,他超高价策略成功有几个特点:

1、他的页面设计非常土,土的掉渣,土的真实。这样容易和工业化的茶分开,也契合他农家纯手工茶的卖点。这样就吸引了一部分追求农家手工茶人士的购买,满足了他们这种向往田园的心里需求。

2、他抢占了非常细分的一个关键词,我搜了下这个关键词,他排名第三,前面两个是知名品牌的天猫店,这个细分关键词流量不大,我怀疑他大部分订单都是在这个关键词引流来成交的。

3、他时刻保持每个宝贝都有订单,每个宝贝的评价都是页面描述很好的补充。说土一点,就是偶尔也刷刷单,刷单一方面是保持每个都有销量,也可以控制评论内容的走向。

当然非标品都适合这样的超高价模式。部分标品也合适,因为有人骨子里面认为低价无好货,只有错买的没有错卖的,这样的人群一般都是挑高价的买。

继续拿玉器举例子:

上图所示,你以为39的,168元的和2000元的真有多大区别呀?说实话如果真要说有什么区别,可能就是包装上的区别。笔者当年做玉器的时候,这款手镯在石佛寺市场的进货价是15-20元,包装盒从4元到100多元都有。

在玉器市场买椟还珠有时候也是有道理的,包装比玉器贵的时候多了去。

卖39的一单扣掉成本,包装和运费,最后是几元的利润,并且越买低价的人,售后的问题越多,虽然她一个月有1000多单,但是利润也就几千元,客服、打单,包货还累死个人。

卖2000的呢,一个月只有40来单,一单利润不会低于1800元,就算有一半是刷单的吧,一个月轻松三四万元。

最后,总结一下:

有些时候,产品卖出来,并不是因为产品好,服务佳,推广营销不错,而是因为价格适合。

价格适合的标准是:要么很低,要么很高。

价格低自然有贪便宜的人购买,价格很高自然有高富帅上勾。

你敢不敢定一个全网最高价,试试?




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