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微商卖货怎么写?有一种文案,叫女性文案

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卖产品,文案为什么要女性化?

人类只有两种性别,其中一种购买了大部分东西。除了护肤品、化妆品,女性同时也掌握了食品、保健用品和生活用品等的挑选和购买权,对其他传统男性产品的选购权也在一直上升中。比如住房、汽车、电脑和家用电器等等。

不管你是什么行业,你的目标消费者可能都是女性。女性的消费影响力已经大于男性了,当女性没批准买东西,男性是很难得到的。而女性想买东西时,会想到办法说服其他人直到支持她。


很多公司都开始重视性别追踪了。我们有理由相信,文案也需要在性别上做文章。因为如果拿不下一个女人,那卖货就难了,她们手握着很大多数的购买力。

那么,如何让你的文案女性化呢?通过调查研究女性消费心理,总结出女性文案的一些特性。如果你要卖货,你的文案应该要这样写。

一、产品有没有真实性

女人想要从你的产品中获取什么?答案就是你在文案里承诺的一切。文案一定要真实性,可以甜蜜言语,但是绝对不可以有谎话、虚假嘘头。女人非常看重信任,同时她们的忠诚度也非常高,非常乐意把用过好的东西分享给朋友。记住,你说的每一句必须是在事实的基础上。

一个朋友网上买一件衣服,质量和款式都很满意。但最后因为没有如店里所说送一个小挂饰,硬生生就给退货了。

二、产品功能大于技术

做什么比怎么做重要。应该去讲述产品能做什么,别管怎么做。强调功能,而不是技术细节,女性不会很关心工作原理是什么。

比如拿一个相机来说,女人会喜欢这样实际的描述:这相机拍照片很完美,容易保存,支持WIFI同步可以随时上传朋友圈分享。

像这样的文案就很男性了:高性能相机有8兆像素,有光学影像稳定器,还有一个38到114毫米的可变焦镜头。大多数女性一看到这数据描述就跳过。

三、关于功能的卖点具体化

苹果公司那么牛逼,其中有一个隐形的因素。它也许是世界上考虑最周全的女性品牌。

拿iPod音乐播放器为例,它有小巧、曲线感、易操作,色彩多种等特点的外观,对女人有无比的吸引力。而且,iPod的文案就是典型的女性文案。把1000首歌装进口袋里,而不是说iPod的储存容量有多少兆。


再拿冰箱来举例。数据描述对开门式冰箱是二十八立方英尺,不如说这个对开门式冰箱可以容纳十五个冰冻披萨。不要让女性再费脑筋去转化数字,没啥意义。尽量说一些实用的话,把产品各功能具体化。

四、描写出产品使用情景

比如,女人在购买电器类产品的时候,往往有各种各样的参考标准。她关注的往往不是产品本身,而是使用产品时候的情景。

比如,这个无油煎锅太沉了吧?这个电视机挂在客厅墙上太大了吧?我家孩子会喜欢用它吗?对于女人,购买大件产品时,产品使用时的情景想象对是否购买有非常大的影响。


拿产品详情页来说。宝贝的场景展示和模特展示的描述表现,几乎可以决定女性购买情况。一款手提电脑,女性会担心手提着好不好看会不会很重,不会过度关心你的CPU显卡。

五、给产品讲故事

女性对个人故事和事例感兴趣,男人喜欢谈论事实的信息。

男人之间谈话是交流,女人之间谈话是交往。女性会津津乐道产品背后的故事、幕后的故事、个人的故事,这些都可以统统搬出来。

拿微信推文为例,讲故事的文章更容易打动女性。看看朋友圈吧,女性很乐意分享她们喜欢的事情,也容易被别人的故事渲染感动。

六、产品价格明确

产品一定要明码标价,而且说明理由,一定要清楚地表达为什么你的产品或服务值这个价。

每一个女人都想成为精明的女人,她们购买产品不仅仅是因为产品的价值,还要体现出自己的价值。买到就是赚到,买这件产品让女人感到自己聪明而不是产品占了便宜。

七、营造感同身受的文案

思维分为男性思维和女性思维,聊天采用的方式分别是上堆和下切。文案是在跟客户对话,用女性的下切方式去写文案,话题才可以延续。上堆是总结,下切就是聊共同感受。



拿智能扫地机来说。拖地真是太讨厌了,又累人,特别是脏水弄花新买衣服的时候。我讨厌做家务事,我的时间很宝贵。这样的文案比直接总结应该买个智能扫地机要强许多。学会制造感同身受感,让顾客觉得原来我们都是一群人。

八、让第三方出来讲话

使用第三方认可和推荐,女性喜欢先看别人的评价,尤其是专家们的意见。专家说,喝牛奶对身体好。专家说,这款奶粉对宝宝的成长好。专家说,我宝宝喝这个牛奶。专家说,这个产品你应该买。

九、文案尽量幽默风趣一些,语势上柔和委婉

通常认为,男性具有阳刚的气质特征,而女性具有阴柔的气质特征,她们内心温柔,情感细腻,喜爱柔美雅致的用语,针对这一特点,不少女性产品广告文案的语势相应呈现出柔和委婉的特点。

还有就是,切记不可挖苦,女人爱把笑话里的受害者对号入座,其实她是完全需要这样的产品,但是如果看到一些不好的字眼她还是另寻别家。


注:以上图片均来自网络,无广告嫌疑

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