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电商快讯 | 十大电商都在寻求转型 突破口在哪里?

艾网动力2018-06-19 14:21:22

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十大电商都在寻求转型 突破口在哪里?


大大小小电商都遭遇着流量瓶颈,维持高速增长愈发艰难。


中国电商告别超高速增长期

首先是网购人口红利快速衰减,其次宏观经济下行,股市暴跌,购买力下降,消费趋于谨慎。冲动型消费品类,女性消费品类,以及大件消费受到直接影响。


生鲜大部分玩家注定成炮灰

主要的生鲜电商玩家,从2012年就开始接触了。无论是B2C,还是O2O,抑或是B2B模式,但不能不说2015年热的有点过头了!绝大部分的玩家毫无生鲜经验,既不能控制上游供应链,也搞不定仓配体验,引流成本还巨高无比。


母婴玩家们不要无视京东存在

国家放开二胎了,不懂的人,还以为母婴是电商接下来的重点电商品类。当下的京东母婴品类年交易额300多亿,然而所有母婴垂直电商加起来乘以2也未必有京东母婴大。奶粉尿不湿标准类母婴就不要指望和京东PK了,母婴非标类或许还有机会。不管投资人是怎么分析的,真不那么乐观!


汽车电商火爆,二手车打的过猛了

二手车平台的问题,在于车源问题,大部分二手车还是通过“黄牛”在交易。只是感觉有点用力过猛了,融不到下一轮,就成了炮灰。市场投入过多,而在解决用户痛点投入不足,追逐短期销售额远多过构建长期的核心竞争力。汽车后市场以O2O模式为主,很多以相对高频的洗车服务切入,但绝大部分已经挂了。绝大部分玩家没看出什么核心竞争力,拼的是融资能力。汽车电商实际上也有好多年了,但大浪淘沙,2015年算是汽车电商的真正起点。


跨境电商拿什么和亚马逊比

亚马逊的跨境电商2015年已经有700万自营SKU了,明年计划增加至1000万SKU。而京东所有自营SKU也不过才300万而已。跨境电商拼供应链,目前没有一家跨境电商能和比亚马逊强,更不用说垂直电商了。另外亚马逊海外仓发货也能做到平均7天妥投。亚马逊跨境电商有很多优势,只是在营销和公关上过于保守了!跨境电商的另外两个大玩家是天猫和京东,听说天猫在努力直接对接欧美主要的零售集团的在线平台,而京东的跨境电商交易额也是遥遥领先的。


O2O热的有点早了,资本跟不上

刘强东批评了当下不顾及成本效率O2O创业泡沫。成本效率差的直接因素是订单不饱和,而订单不饱和是因为市场处于早期教育阶段。且不说教育用户培育市场需要钱,当下的很多O2O市场并不完全是模式问题,也不是团队问题,而是杀到半路,风险资本跟不上,战略节奏出了问题。O2O创业者用百米冲刺来跑马拉松,不死才怪!但谁能料到2015年6月份A股暴跌,资本寒冬意外提前到来。


朋友圈电商盛极而衰,但不妨碍微信电商蓬勃发展

朋友圈电商是2014年现象级的电商模式,也从未进入主流电商,但却吸引了主流眼光。然而不靠谱的产品,如何有持续性?通过微信朋友圈搞传销的少了,但通过微信踏踏实实兜售产品的微商依然还有。

大部分企业只是将微信公众号作为营销平台,然后有一部分企业将微店作为会员管理工具。但流量怎么来,依然是一个重大问题。不管你看好不看好,微信电商正在蓬勃发展,原因也很简单,微信有流量,而且流量的利用率还非常低!


微博遇网红经济时来运转

微博最近三四个月股价翻了一倍,原因很简单微博终于找到了自己流量规模化变现的场景和方向了。变现的场景就那么多,付费的会员太少了,靠公关不靠谱,做游戏做不了,卖广告太低贱,只有做电商变现才是最靠谱的。四年前就试过了,但只有网红经济这种模式相对靠谱一些。这个和场景有很大的关系,京东和阿里的直投广告转化率还是比较差的,网红经济不是一个单纯的流量变现问题。细节不展开讲,微博的电商机会,依然在于它有流量。微博掐着入口,想赚钱还是有机会的。


迫不得已的合纵连横

自打腾讯投资了京东,京东合并了腾讯电商,自此电商间的投资并购变成了家常便饭。绝大部分的合纵连横是迫不得已的,主要是基于可以减少竞争,减少资本支出,形成行业“垄断地位”,在不利的资本环境下更好的融资。


为增长都在转型找方向突破

所有的人都听说过传统企业转型,各位可曾听说成熟的电商也在转型。阿里在转型,京东也在金融、O2O到家和海外找突破口,聚美和当当网也在转型,社交和内容社区在转型电商。为增长转型,为盈利转型,如果你深入行业交流,你会发现没有哪家说是安坐江山可以不思进取的。




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“电商焦虑症”已不再 实体店的价值在哪里?



2015年,O2O创业项目从狂飙突进到大量死亡。但对零售业来说,O2O正从概念期进入真正意义上的落地元年。


实体零售价值重估

一个多月前,国务院办公厅发文鼓励线上线下互动创新,提到要激发实体零售的商业活力。随着互联网+的深入,越来越需要与实体产业相结合,而实体产业长年积累的资源和能力优势正在慢慢凸显。

那些借助O2O模式的风口、靠融资烧钱争夺市场份额的企业,伴随着今年下半年资本大潮的退去也都销声匿迹了,最终留下来的还是那些脚踏实地、从实业发展而来的O2O企业。

实体店之所以被唱衰,根本原因在于企业的经营模式没有随之发生改变。消费者行为在向小众化、垂直化、细分化方向发展,过去更多倾向于‘我需要’,现在转变为‘我喜欢’。随着各种O2O到家服务渗透至零售领域,电商与实体零售的关系也愈发紧密。


回归商业本质

当下,对于供应商来说,传统大品牌的消费者溢价和吸引力在下降,消费品公司不得不通过进一步并购整合和降低成本来满足资本市场的要求;新的竞争形式在出现,如为消费者提供折扣的日常食品杂货订购服务,独立设计师和新型服装制造企业联合提供的C2B服装销售平台等。

传统零售行业最擅长的东西是用高效的库存管理和供应链来降低损耗,提升毛利率。而在零售行业进入到新常态之后,顾客价值的支撑点在于价格便宜、支付方便、物流便捷等的综合能力。

其实,“买”和“卖”本是零售业的精髓,但近20年来中国的零售业却做成了地产业,一度依靠供应商返点来盈利。这也是让零售人深刻反思的地方。




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唯品会发力母婴



新的风口:唯品会出击母婴电商之后

俗话说,女人和孩子的钱最好赚,而母婴市场将会是2016年下一个电商爆发的风口。

在母婴电商中,特卖模式成为新增长的突破口,母婴特卖凭借其“正品保障、买手精选、价格实惠”的显著特色,直接解决母婴消费者对品质、安全、高性价比的痛点而在整个母婴网购中大行其道,是未来母婴电商增速发展的突破口,深受消费者拥趸。



唯品母婴进行了2016全新三大升级

强化正品

宣布引入国际权威的第三方质检机构瑞士SGS对唯品会销售的母婴产品进行独立第三方滚动抽检,并与“品牌授权正品”及“太平洋正品保险”构成唯品母婴的“品质保障金三角”。

买手采购

唯品会将透过在全球9大国家及地区设立的买手团队,拓展唯品母婴频道的全品类覆盖及全球化采购。

打社区服务牌

唯品母婴将联手品牌商及育婴专家为消费者提供专业建议,并增设网上社区服务。



下一个5年,零售电商发展趋势

一群新兴的网络人类90后成为整个社会的生产力主体和消费主体,使得电商由快速发展向高速发展转变。

如今,唯品会已有7年的运营积累,构建了成熟的正品特卖平台。同时唯品会还凭借自身积累的大数据优势,千人千面的个性化购物体验,进一步俘获那些最新的、年轻的用户。

而未来中国的电商乃至整体零售将呈现“女性化、场景化、社交化、碎片化”趋势。




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蘑菇街和美丽说走到一起



自诞生以来,蘑菇街和美丽说就像一对镜像姐妹花,依附着导购爬上枝头。而2015年的最后一天,蘑菇街与美丽说签署了并购协议。

蘑菇街与美丽说有着相似度极高的转型之路,两家模式相似度也极高,并将于2016年实现IPO。而合并后的销售业绩与用户数据等各种指标都会相对上升。综合实力上升,总运营成本下降,能够为IPO之路打下基础。














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